aryaei

مدل AIDA در فروش

2008-06-01T23:01:00.000-07:00

مدل AIDA مراحل ابتدائی و پایه ای فروش را تشریح میکند که به صورت پیوسته در طول تاریخ کاربرد داشته اند . چهار حرف AIDA از ابتدای چهار کلمه : توجه . علاقه . اشتیاق و عمل (Attention , Interest , Delight , Act ) گرفته شده است که فرآیند منطقی تصمیم گیری برای خرید می باشد . در هر مرحله از فروش که با مشکلی مواجه می شوید به دلیل عدم موفقیت در یکی از این ۴ بخش است .توجه مشتری را جلب کنید با به حرف شما گوش کند . ( Attention ) اولین کلمه یعنی توجه به این معنی است که قبل از این که چیزی را به کسی بفروشید باید تمایلات اورا بشکافید و کاری کنید که توجه مشتری به شما جلب شود و به صحبت های شما گوش کند . حقیقت این است که امروزه سر همه شلوغ است . هر تماسی که گرفته میشود در واقع وقفه و اختلال در هر کار دیگری است که مشتری مشغول انجام ان است . برای جلب توجه باید سوالی مطرح کنید که اشاره به منفعت خاصی داشته باشد که مشتری به دنبال آن است یا شامل نیاز خاصی از مشتری باشد که محصول و خدمات شما میتواند آن را بر آورده سازد .
مشتری را علاقه مند کنید . ( Interest ) حرف دوم در مدل AIDA نشانگر کلمه علاقه است . شما باید با نشان دادن خصوصیات و مزایای محصولات و خدمات خود یا توضیح این که محصول یا خدمات شما چگونه میتواند زندگی و شغل مشتری را ارتقا بخشد . در مشتری ایجاد علاقه کنید .
میل خرید مشتری را تحریک کنید . ( Delight )سومین حرف در مدل AIDA نشانگر کلمه ی شوق و اشتیاق است که باعث تشویق یک مشتری به خرید می شود . قسمت مهمی از فروشندگی به حساب می آید . سپس کار شما این است که مشتری هایی بیابید که شدیدا خواهان چنین مزایایی هستند .برخی از مزایایی که برای تحریک مناسب هستند . عبارتند از :
۱ – کاهش هزینه یا افزایش درآمد .۲ – صرفه جویی در زمان یا کسب آن و همچنین افزایش رفاه و آسایش .۳ – ایجاد سلامتی / امنیت / شهرت / احترام و روان ساختن امور .۴ – بهبود و ترقی موفقیت های شخصی و تجاری .
اولین وظیفه ی شما مشخص کردن میل خرید کلیدی است که محصول یا خدمات شما میتواند در ذهن و احساسات یک مشتری به خصوص ایجاد انگیزه کند و بعد متقاعد کردن مشتری به این که آنچه شما به او میفروشید میتواند این میل و اشتیاق را برآورده کند .
خاتمه دادن به فروش ( Act ~ Action ) آخرین حرف در مدل AIDA نشانگر کلمه عمل است . در این قسمت از فرآیند فروش شما از مشتری میخواهید که درباره ی خرید تصمیم قطعی بگیرد و روی پیشنهاد شما کار کند . یعنی جایی که به فروش خاتمه میدهید
جالب است که خیلی از فروشندگان در فرآیند فروش این چهارقسمت را با هم مخلوط میکنند / ترتیب آنها را رعایت نمی کنند / از یکی به دیگری می پرند و باز به قبلی باز میگردند یا همه را در یکدیگر ادغام میکنند اما اگرترتیب آنها در این مدل رعایت نشود حتی اگر تمامی آنها نیز به کار برده شوند هرگز مثمر ثمر واقع نخواهد بود .

2008-05-11T00:19:00.000-07:00

شركتهاي اينترنتي، در سه ماهه سوم سال 2007 از بابت تبليغات اينترنتي 2/5 ميليارد دلار سود به دست آورده‌اند كه نسبت به مدت مشابه سال 2006 حدود 25 درصد رشد داشته است. بر اساس اين گزارش و به نقل از ماهنامه تدبير، در سه ماهه اول سال 2007 مبلغ 9/4 و در سه ماه دوم همين سال 1/5 ميليارد لار درآمد از تبليغات آنلاين به دست آمده است. در هين ارتباط پيش بيني هاي صورت گرفته حاكي از آن است كه در سال 2008 سود تبليغات اينترنتي با رشدي سرسام آور همراه بوده و به حدود 20
ميليارد دلار برسد

چگونه يك تيزر تبليغاتي موفق بسازيم؟

2008-04-22T00:59:00.000-07:00

چگونه يك تيزر تبليغاتي موفق بسازيم؟
از همان بدو ورود تلويزيون به خانه‌هاي مردم، استفاده از اين رسانه جمعي براي امور تبليغاتي آغاز شد. تلويزيون به دليل ويژگي منحصربه‌فردي كه در ارسال پيام به دورترين نقاط دارد، يكي از پرمخاطب‌ترين وسايل ارتباط جمعي به شمار مي‌آيد. ضمن اينكه به دليل امكان پخش هم زمان صوت و تصوير جذابيت زيادي براي مخاطبان خود ايجاد كرده است. سطح پوشش اين رسانه در مقايسه با رسانه‌هاي ديگر بسيار زياد است. از اينرو همواره به عنوان يكي از مناسبترين رسانه‌ها براي نمايش تبليغات مربوط به كالاهاي مصرفي مطرح بوده است.
به آگهي هاي تجاري كه براي نمايش در تلويزيون تهيه شده اند اصطلاحاً تيزر گفته مي شود. هرچند تيزرها در سينماها نيز نمايش داده مي شوند اما بيشترين مورد استفاده آنها در شبكه هاي تلويزيوني است.
توليد يك تيزر مستلزم اختصاص هزينه و زمان نسبتاً زيادي است. از اينرو بايد با استفاده از تكنيكها و روشهاي مختلف تيزرهايي طراحي و توليد كرد كه از اثربخشي لازم برخوردار باشند. به طور كلي ساخت تيزر شامل سه مرحله اصلي پيش از توليد، توليد و پس از توليد است. تهيه سناريو يا فيلم نامه، انتخاب بازيگران، فيلمبرداري، صداگذاري، تدوين و ... از جمله اقداماتي است كه در توليد يك تيزر انجام مي شوند.
استراتژي، خلاقيت و اجرا سه عنصر كليدي در موفقيت يك تيزر به شمار مي آيند. تيزرهاي موفق از نظر اتخاذ استراتژي بي نقص‌اند. داراي مفهومي خلاق هستند و از اجراي مناسبي نيز برخوردارند.
انتخاب قالب آگهي همچون انتخاب لحن و سبك آگهي، بخشي از استراتژي خلاق است. قالبهاي مختلفي وجود دارند كه در تيزرها مورد استفاده قرار مي گيرند. برخي از تيزرها يك قالب مشخص و برخي نيز چند قالب را مورد استفاده قرار مي دهند. آنچه مهم است بايد قالبي را انتخاب كرد كه بتواند به درستي پيام آگهي ومحتوا ونیازهای آن را انتقال داده و با بيننده ارتباطي نزديك برقرار كند. انتخاب يك قالب به اين موضوع بستگي دارد كه چگونه و با چه هدفي مي خواهيم از آن استفاده ‌كنيم. قالبهاي تبليغاتي زيادي وجود دارند كه برخي از مهمترين آنها عبارتند از قالب داستاني، قالب نمايشي، قالب تائيدي، قالب طنز و فكاهي، قالب قياسي و ...
آنچه مهم است انتخاب قالب درست براي آگهي تبليغاتي و نمايش خلاقانه پيام است. يك تبليغ دهنده موفق، هدف و مخاطبان خود را به دقت انتخاب كرده، پيام مناسب را در قالب مناسب تزئين كرده و با استفاده از تكنولوژي هاي مناسب نسبت به تهيه تيزر اقدام مي كند. پس از آنكه تيزر تبليغاتي توليد شد مورد آزمايش و تست قرار مي گيرد. در اين مرحله ميزان اثربخشي تيزر توليد شده بر نمونه‌اي كوچك از مخاطبان مورد ارزيابي قرار مي گيرد. بعد از رفع نواقص و تائيد نهايي تيزر مي بايست نسبت به انتخاب شبكه تلويزيوني و زمان پخش مناسب اقدام نمود. نهايتاً پس از خريد فضاي نمايشي در شبكه تلويزيوني تيزر توليد شده به نمايش درخواهد آمد.

اهمیت و رشد روزافزون تبلیغات اینترنتی

2008-04-22T00:21:00.000-07:00

اهمیت و رشد روزافزون تبلیغات اینترنتی
آگهی‌های اینترنتی در سال 2005با رشدی 60 درصدی همراه شدند (آمار و ارقام گزارش شده توسط موسسه News Interactive)
شرکت تحقیقات بازار ژوپیتر پیش بینی کرده؛ هزینه‌‏های اختصاص داده شده به تبلیغات ایمیلی از 885 میلیون دلار در سال 2005 به 1/1 میلیارد دلار در سال 2010 برسد.
بر اساس تحقیقات انجام شده تبلیغات دارو از طریق اینترنت رو به افزایش است (سایت ایتالیایی، KATAWEB)
شرکتهای تبلیغاتی آمریکای شمالی طی سال گذشته هزینه تبلیغات از طریق موتورهای جستجوی اینترنتی را 44 درصد افزایش دادند (به نقل از پایگاه اینترنتی تک وب نیوز)
سال گذشته و با 60 درصد افزایش؛ بازار تبليغات اينترنتي در استرالیا به 620 میلیون دلار رسید. (آمارهای ارایه شده از سوی مرکز فناوری اطلاعات استرالیا(
با فراگیر شدن استفاده از شبکه‌ اینترنت در سراسر جهان، شمار مخاطبان این دنیای مجازی، هر لحظه رو به افزایش است؛ اما در مقابل تعداد مخاطبان رسانه‌های دیگر از جمله روزنامه کاهش یافته است. (سرویس فناوری اطلاعات خبرگزاری ایسنا)
با توجه به قابل دسترس بودن اینترنت در سراسر نقاط جهان، امروزه تاجران نیز ترجیح می‌دهند تا آگهی‌های خود را در اینترنت نمایش دهند. (سرویس فناوری اطلاعات خبرگزاری ایسنا)

تبليغات اينترنتی

2008-04-06T02:30:00.000-07:00

تبلیغات اینترنتی
تبلیغات،(نیازمندیها) و ارتباط مستقیم و قدرتمندش با کسب و کار و بازرگانی، همیشه یکی از مباحث مورد علاقه مدیران و دانشمندان علم مدیریت بوده. برخی علوم و تکنولوژی ها مانند مخابرات، انرژی و غیره بسیار وابسته به زیرساخت های پر هزینه شان هستند و علم مربوط به آنها به سختی انتقال پیدا می کنه. نتیجه اینکه کشور های در حال توسعه مانند ایران، در این زمینه ها فاصله زیادی با کشور های پیشرفته پیدا می کنند که بعضا به آن Technology Gap یا حفره تکنولوژی می گویند. در مقابل برخی صنایع و علوم مانند اینترنت و دانش های مربوط و وابسته به دنیای مجازی، دارای زیرساخت هایی سهل تر جهت انتقال و ایجاد هستند و مرزهای بین کشورها در این علوم کم رنگ تر و کم اثر تر به نظر می رسند. و به عقیده من، علم تبلیغات از این دسته است.
با توجه به اینکه بیشتر زیرساخت های مورد استفاده این علم، که بیش از 3-4 دهه از ظهور حرفه ایش در دنیا نمی گذره، در کشور ما وجود داره، انتظار میره که برخلاف برخی دیگر از زمینه های تکنولوژی، ما در این علم تونسته باشیم هم گام با کشورهای پیشرفته پیش بریم. ولی به نظر من خیلی هم نمیشه به این مساله خوشبین باشیم.
البته وقتی میگم پیشرفت در تبلیغات، منظورم این نیست که تبلیغاتی که در ایران مثلا از صدا و سیما پخش میشه به زیبایی و حتی اثربخشی مشابهان خارجی خود نیست، بلکه منظورم این است که اساسا تبلیغات به اندازه واقعی خود مقبول نیافتاده و توسط دو سر خود، یعنی صاحبان صنایع و خدمات و مردم و مخاطبین آنها به رسمیت شناخته نمیشه.
برای مثال ترجیح میدم راجع به تبلیغات اینترنتی (فروشگاه اینترنتی) صحبت کنم: در آمریکا شرکت هایی مثل گوگل، یاهو، سی نت (CNet) و یا بیدورتایزر (Bidvertiser) از این صنعت پول های هنگفتی کسب می کنند. شما برای اینکه گوگل مثلا با کلمه insurance شما رو معرفی کنه باید حدود 1.5 تومان پول پرداخت کنید (حدود 15 سنت برای هر کلیک و با تقریبا 1% نرخ کلیک بر نمایش) و بدون در نظر گرفتن اینکه این نوع تبلیغات گوگل بسیار هدفمند است (برای کسی پخش شده است که به دنبال سایت های مرتبط با insurance هست) در مقایسه با تعرفه های رسمی شرکت های ایرانی که تبلیغات اینترنتی انجام می دهند، و این نوع خدمات مشابه گوگل را هم ارایه نمی کنند، میبینیم که گوگل ارزان تر هم هست!
با وجود این تفاوت غیر قابل قبول هزینه ای٬ شما بر روی گوگل اغلب تبلیغات مطلوب و جدی را می بینید، در حالیکه محیط تبلیغات اینترنتی فارسی اشباع شده از تبلیغ سی دی های هک، دزدیدن پسورد یاهو، تبلیغات انواع جشنواره ها و فراخوان های کوچک و متوسط و یا نهایتا ISP هایی که التماس می کنند شماره IN های آنها را به خاطر بسپارید!! بدتر هم می شود. وقتی که ببینید مثلا یک سایت خبری تبلیغ شرکت های کلاه بردار مثلا سرمایه گذاری را با سود های ماهیانه ۶۰-۷۰ درصد پخش می کند.
به عقیده من، این تهدیدی جدی است که کسب و کار مجازی ایرانیان را تهدید می کند. خطری که شرکت های صاحب نفع خود به وجود آورده اند. شخصا هرگز به کسی که نیمی از تبلیغات سایتش به سی دی فیلم های احضار ارواح و هک آی دی یاهو اختصاص دارد، هزینه ای بابت تبلیغ کسب و کار خود را نمیدهم

الکتونیکی

2008-04-04T23:51:00.000-07:00

در موارد زیادی دیده شده که مبادله الکترونیکی داده ها را مترادف با تجارت الکترونیکی هم چون سایتهای نیازمندیها دانسته و هر کدام را در جای دیگری بکار می برند. این دو تکنولوژی اصلاً مشابه هم نبوده و کاملاً مجزا می باشد. البته می توان اینطور گفت که تجارت الکترونیک مکمل مبادله الکترونیکی داده هاست.
مبادله الکترونیکی داده بصورت مکانیزمی تعریف می شود که به موجب آن انتقال و تبادل داده در راستای تحقق فعالیت های تجاری با ساختار و شکل تعریف شده و بکارگیری پیام های استاندارد شده بین المللی، توسط ابزار الکترونیکی از یک کامپیوتر به کامپیوتر دیگر انجام می شود. در حالیکه تجارت الکترونیک عبارت از مبادله تجاری بدون استفاده از کاغذ است که در آن از مبادله الکترونیکی داده ها به عنوان یک ابزار به همراه پست الکترونیک، تابلوی اعلانات الکترونیک، انتقال الکترونیک وب و سایر فناوریهای مبتنی بر شبکه استفاده می شود. بعبارت دیگر مبادله الکترونیکی داده ها بعنوان ستون فقرات تجارت الکترونیک عمل می نماید. چنانچه از تعریف فوق بر می آید. تجارت الکترونیک حطیه ای بسیار وسیع تر از مبادله الکترونیکی داده دارد7

هدف سایتهای تبلیغی

2008-04-04T23:42:00.000-07:00

اکثر سایتهای تبلیغی با هدف شناسدن کالاها وخدمات متنوع شرکتها وموسسات گوناگون پا به عرصه وجود میگذارند.خرید اینتر نتی ودر واقع ارتباط دهنده شرکتهای فروشنده و خریداران ازهر کجای دنیا میباشند
یک کار نوع آورانه ای در زمینه تبلیغات میباشدک سایت تبلیغاتی با هزینه ای خیلی کمتر از روزنامه ومجله وارائه تبلغی بهتر از آنها پنجره ای دیگر از هزاران پنجره دنیای تبلیغات را بر روی اهل آن می گشاید.
نیازمندیها